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bilibili会员购推出「UP50」品牌扶持计划

2022-02-08 10:15 · · ·
   

近日,哔哩哔哩旗下平台bilibili会员购对外宣布,已正式推出“「UP50」品牌扶持计划”。这个计划的目标,是在2022年帮助50家合作的品牌商户销售额破1000万人民币。据统计,2018 年,我国文化产业实现增加值3.87亿元;预计到2023年,该数值会攀升至6.65万亿元。这对文创产业参与者,无疑是重大的市场利好。

在这个利好趋势下,bilibili会员购希望借助B站的用户、内容和数据平台,将平台的生态红利、平台优势与实战经验开放给更多品牌商户。

据悉,「UP50」品牌扶持计划的具体内容包括四个方面:

第一,IP趋势预判。建立诊断模型,帮助品牌商户预判潜在IP和爆款产品。

第二,深度经营合作。为品牌商户牵线搭桥,建立多元的合作关系。

第三,重点品牌扶持。全面助力头部品牌提高产品、运营及变现能力。

第四,品牌引流破圈。为潜力商品提供流量扶持,并通过跨界合作,助其营销出圈。

从当下已经打造出的市场爆款和用户反馈来看,bilibili会员购已经摸索出一套成熟的“IP运营方法论”,覆盖了“IP孵化、品牌赋能、商业变现”的全链条。bilibili会员购作为一个“势能连接器”,可以高效连接用户、品牌、市场、渠道,最终汇聚成巨大的势能池,为品牌商户提供助力。

以2022年伊始的联合潮玩dodowo、盒马共同推出「菜狗」新年联名款为例。这次联名营销便是bilibili会员购「UP50」品牌扶持计划的一部分。不同与2021年仅限于手办形式,这次以“手办+美食”的跨界形式,帮助菜狗IP再次出圈。

通过这次的「菜狗」新年联名款,我们可以看到「UP50」品牌扶持计划主要聚焦于两个层面。

第一层面,产品开发。一个IP要想有生命力,必须不断创造新的产品,与用户产生链接。bilibili会员购将菜狗IP包装成“手办+美食”的年货产品,恰恰是一次“借势春节,撬动用户”的胜利。

第二层面,品牌跨界联动。此次bilibili会员购与盒马的跨界合作,帮助品牌商户打通了“B站外的营销通路”。

品牌商户不仅可继续借力B站自有资源,还可借助盒马的线上资源,以及线下渠道(多地门店搭建互动堆头),触达更庞大的用户群。

那么,bilibili会员购何以能横向打通站内站外,纵向覆盖线上线下,建立一套合纵连横的“品牌商户扶持”打法呢?

首先,B站拥有海量高粘性的Z世代用户(据B站2021第三季度数据,月均付费用户同比增长59%,达2400万)。这些年轻人酷爱ACGN文化,具备良好的衍生品购买习惯,无疑蕴含着巨大的消费潜能。bilibili会员购借助B站的海量用户数据与社区形态,可以帮助品牌商户提前预判趋势,挖掘潜力IP,并通过一系列有效策略,帮助IP快速成长。

其次,bilibili会员购一直在协助品牌商户探索尝试多种互动玩法。除了当下比较流行的线上互动营销玩法,bilibili会员购还在积极探索品牌跨界合作,扩展站外资源。

随着Z世代消费用户的崛起以及文化消费红利期的到来,文化市场将会更迅速地发展,人们对于文化衍生品的消费能力也会持续加强。这对于bilibili会员购所创建的“IP+社区+电商”模式,将会是一个重大的趋势利好。

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